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一、开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
二、 突出自我，赢得注目
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有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
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三、察言观色，投其所好
我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
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四、明辨身份，找准对象
如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
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五、宣传优势，诱之以利
商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
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六、以点带面，各个击破
如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。
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七、端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。（来源：天下商机网） |
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1.“想”，即销售员应该具备一定的策划能力
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市...
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摘要：
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。
然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，
如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
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图解：1，收发邮件：每天至少两次收...
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教师黄国西退休后，去了美国加洲和儿子生活在一起，几个月前，她接到老家学校电话，希望她在加洲为母校物色两个外籍教师。
黄国西去了一些学校，和他们谈起聘用外籍教师的事情，令她感动的是，她每去一所学校，都得到当地师生的极大欢迎与尊重——他们很认真地倾听她的谈话，去或者不去，都仔细说出原因...
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昨天晚上宝宝哭了好久都不愿意睡觉
身体肯定不舒服 可是没发烧啊
就是一直哭个不停 我好难过
有点自责 没做个好母亲
没好好照顾宝宝 没能用全部的时间照顾他
他现在还不会说话 看着他的眼神。。
真的很难过， 想想就难过。
早上宝宝起床...
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讨厌现在的状况。做什么事情，都没法用心的去做不管做什么，心里都会想着儿子。
孩子又哭了？又闹了？又感冒了？
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聚合物(polymer)，又可称为高分子或巨分子(macromolecules)，也是一般所俗称的[塑料](plastics)或树脂(resin)，所谓[塑料]、其实它是[合成树脂]中的一种，形状跟天然树脂中的[松树脂]相似，但因又经过化学的力量来合成，而被称之为[塑料]。
根据美国材料试验协会所下的定义，[塑料]乃是一种以高分子量有机物质为主要成分的材料，它在加工完成时呈现固态形状，在...
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攻略之一：调整心态
很多朋友在加入的时候对诚信通个人会员寄于厚望，恨不得一开通就有源源不断的订单飞来，而后当发现实际情况没有达到期望的效果时，
就是表现出诸多失望和不满，甚至放弃操作，而恰恰此时，很多的机会就在不经意间滑过了。所以笔者认为，在阿里上做生意，首先要有
平和的心态，坚持不懈的精神。虽然个人会员的功能不如企业会员那么强大，但是，至少为很多创业者打开了机会之门。更何况，个...
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这里简单的介绍下ABS 树脂，
中文名：丙烯晴-丁二烯-苯乙烯共聚物，
英文名：acrylonitrile-butadiene-styrenecopolymer。
通常为浅黄色或乳白色的粒料非结晶性树脂，ABS为使用最为广泛的通用塑料之一。
广泛用于汽车工业、电器仪表工业、和机械工业中，常作齿轮、汽车配件、挡泥板、扶手、冰箱内衬、叶片、轴承、把手、管道、等
家用电器和家用...
摘要：
本公司已投资生产手机镜片、MP4镜片、数码像机镜片。
产品的规模包括平片、卜面、单桥、双桥批花、异形、弧行、开口等技术；自设真空电镀、丝印、镭射、等工艺。
生产出来的产品既有永不磨损,抗划伤,光泽亮丽,颜色鲜艳等特点。
欢迎各大商家来电来函与我公司加盟合作。
我们将以一流的技术,合理的价格,更优质的服务,与新老客户共发展。
摘要：
东莞市瑞恩塑胶原料商行――公司简介--东莞市瑞恩塑胶原料商行坐落于广东省东莞市樟木头塑胶市场，并在黄江华南塑胶市场城，大京九塑胶城都有公司的经营门市部，地理位置十分优越。我公司是一家以专业经营各种国内外塑胶原料为主，集生产、销售、回收于一体的综合性公司,拥有完善的市场营销体系，公司自成立以来，以“诚信为本，顾客为上，执着创新，共同发展”为宗旨，用科学的管理...
摘要：
不好意思啊 各位阿里的朋友们
我好长时间没来阿里博客了
因为要带宝宝啊
宝宝4个月了
带孩子很辛苦呢 不过也很幸福哦
给大家看看我宝宝的照片吧
摘要：
1.吃了辣的东西，感觉就要被辣死了，就往嘴里放上少许盐，含一下，吐掉，漱下口，就不辣了；
2.牙齿黄，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分钟，很有效；
3.若有小面积皮肤损伤或者烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛；
4.经常装茶的杯子里面留下难看的茶渍，用牙膏洗之，非常干净；
5.仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了；
6.嘴里有溃疡，就用维生素C贴在溃疡处...
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